April 7, 2023
Personne ne mange des Oreos au goût avocat ou à la gelée.
Pourtant, ces produits sont réellement commercialisés.
Voici pourquoi :
L'Oreo classique est l'un des biscuits préféré des consommateurs.
La marque l'a bien compris.
Pourquoi ont-ils créé 85 alternatives d'oreos aux goûts extravagants ?
Dernière cette idée, une stratégie bien précise : se diversifier pour que le consommateur achète le produit classique.
Entre 2017 et 2020, les ventes d'Oreos en édition limitée ont augmenté de 12 %.
Au cours de la même période, les ventes des classiques ont augmenté de 22 %.
Ces saveurs bizarres n'ont pas fait baisser les ventes des Oreos classiques.
En fait, c'est le contraire qui s'est produit.
Ils ont augmenté les ventes en déclenchant notre envie de manger des Oreos classiques...
Tout se résume à la courbe de créativité :
- Trop familier et c'est ennuyeux.
- Trop de nouveauté et c'est rebutant.
Les résultats d'Oreo montrent que ce même principe s'applique à la diversification des produits :
- Les nouveaux parfums à la mode l'intriguent
- Les classiques ? Il s'y sent comme chez lui
Le client construit alors son propre "sweet spot" créatif en achetant une combinaison de nouveautés et de classiques.
Pour Oreo, cela signifie plus de money.
Mon côté écolo me dit que c'est du gaspillage.
Mais en termes de Marketing, je pense que c'est du génie.
Ça me fait penser que parfois, il faut tenter le contraire de ce qu'on pense qui va fonctionner.
Selon Nik, l'homme qui a partagé cette idée folle sur Twitter, "la clé est de trouver l'équilibre parfait entre le FOMO et la nostalgie".
Plutôt inspirant ou complètement absurde ?
April 7, 2023
